Sources
Toutes les sources exploitées sont publiques et accessibles à quiconque. La valeur n'est pas dans l'accès à l'information : elle est dans le recoupement, la qualification et la mémoire. Voici ce qui est surveillé, à quel rythme, et — ce qui est plus rarement dit — ce que chaque source est incapable de vous apprendre.
| Source | Nature | Ce qu'on y cherche |
|---|---|---|
| BOAMP | Bulletin officiel des annonces de marchés publics | Avis d'appel à la concurrence et avis d'attribution mentionnant des environnements techniques, des prestations de maintien en condition opérationnelle ou des projets de refonte. |
| DECP | Données essentielles de la commande publique | Le fichier structuré des marchés notifiés : acheteur, titulaire, montant, durée, date de notification. C'est là que se calculent les échéances. |
| TED | Tenders Electronic Daily, Union européenne | Les marchés au-dessus des seuils européens, y compris ceux des opérateurs de réseaux et des grandes administrations, dans toute l'Union. |
| Veille web | Liste de sites suivis | Pages carrières des grands comptes et des sociétés de services, communiqués, publications techniques. Une offre d'emploi sur une technologie en fin de vie est un signal de première main. |
| Presse et programmes | Annonces publiques | Les annonces de modernisation ou de schéma directeur, souvent publiées bien avant le premier avis de marché. |
| Apports manuels | Notes qualifiées | Ce que l'on apprend par le terrain : un salon, une conversation, une observation. Ces notes sont horodatées, assorties d'un niveau de fiabilité, et n'entrent jamais dans un traitement automatisé sans recoupement. |
Ce que chaque source ne dit pas
Le BOAMP ne publie que ce qui doit l'être. En dessous des seuils de publicité, un acheteur peut contracter sans aucun avis ; ces marchés-là n'y figureront jamais. Un domaine où les montants sont modestes est donc largement invisible au BOAMP, et c'est précisément celui où la relation antérieure décide de tout.
Les données essentielles regardent en arrière. Elles décrivent des marchés déjà notifiés. Leur intérêt prospectif tient entièrement au calcul : date de notification plus durée égale fenêtre de retour. Elles ont par ailleurs des trous — déclarations manquantes, durées mal renseignées, acheteurs orthographiés de trois façons —, ce qui impose un travail de normalisation et interdit de prendre une date calculée pour une certitude. La reconduction est le principal facteur d'erreur.
TED s'arrête aux seuils européens. Excellent pour les gros marchés et pour l'international, muet sur tout ce qui passe en procédure adaptée, c'est-à-dire la grande majorité des marchés en nombre.
La veille web est inégale. Une offre d'emploi est un signal fort mais daté de façon imprécise ; un communiqué annonce parfois un projet qui ne se fera pas. Ces éléments ne valent qu'en confirmation d'autre chose, et c'est ainsi qu'ils sont traités.
Aucune source ne dit qui décide. Elles disent qu'un besoin existe et à peu près quand. Le reste est votre métier.
Votre périmètre, pas le mien
Le périmètre par défaut est celui de l'expertise de Sovra Conseil : OpenVMS et son écosystème — ACMS, RDB, DECforms —, les mainframes IBM, les environnements Bull GCOS avec TDS et IDS II, Natural et ADABAS, et les grands ensembles COBOL. Il sert de démonstrateur, et il alimente réellement ma propre prospection.
Mais ce n'est qu'un fichier parmi d'autres. Deux autres périmètres tournent déjà sur des domaines sans aucun rapport avec le mien — l'un sur les radars hyperfréquence, l'autre sur la souveraineté numérique et la sortie des grandes plateformes — et un modèle vierge sert de point de départ à chaque nouveau client. C'est la meilleure preuve que la plateforme n'est pas un outil taillé pour un seul métier : la méthode décrit comment se construit un périmètre, et c'est ce travail-là qui occupe l'essentiel du premier trimestre.
Conformité
SovraRadar n'exploite que des données ouvertes publiées par les autorités compétentes, dans le respect des conditions de réutilisation propres à chaque jeu de données. Aucun contournement d'accès, aucune extraction de site protégé par un mot de passe ou par des conditions d'utilisation qui l'interdisent. La plateforme ne constitue aucun fichier de prospection nominatif et n'effectue aucun profilage de personnes physiques : elle travaille sur des organisations, des marchés et des projets.